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網路行銷17招:從入門到專家全解析整理

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網路行銷已經是這個時代避不可擋的趨勢。面對全球新數位時代, 網路行銷 、數位新趨勢、新工具仍不斷演進著,我們做了一系列行銷趨勢攻略的前情提要,會先概述17種趨勢,並逐一分類到搜尋引擎優化(SEO)、關鍵字廣告或社群經營等不同面向。

1. 針對潛在用戶的部落格內容行銷

撰寫針對潛在客戶閱讀的部落格是獲得第一批客戶最有效的方式之一。部落格行銷獲得愛戴的原因,也是因為與其他行銷行為相比,他的行銷成本較低、且啟動性高。部落格應針對潛在用戶雛形與閱讀模式進行內容規劃,而非漫無目的的撰寫文章。長期針對用戶經營部落格,除了能增加消費者對你的印象,好文更可能會被轉載分享,激發漣漪效應。

2. 廣告行銷

展示型廣告(Display Ads)是在網路上的網站上看到的橫幅廣告、手機蓋板廣告、App廣告等,常見的通路有 Google 聯播網;社群廣告是社群網站上的廣告,比如在 Facebook 和 Instagram 內的廣告;線下廣告包含電視、廣播、雜誌、報紙、黃頁、廣告牌等。但由於成本高昂(動輒數十萬),很少有新創公司使用這個行銷手法。

廣告費越來越貴,和以往同樣的廣告費已經帶不出同樣效果,因此廣告行銷在網路行銷趨勢中逐漸成為「輔佐」的角色。單靠廣告行銷取得獲利不是不可能,只是通常必須達到一定的資本規模才會有效果。舉例來說,Facebook演算法不斷修改,廣告費節節上升,在這個時代,已經不能再依賴廣告。

3. 傳統公關

公關是透過傳統媒體針對新聞媒體、報紙、雜誌和電視讓你的品牌取得曝光,像是發公開新聞稿、電視廣告等。但是相對的,做公關需要的成本相對高,若想降低成本,通常需要和傳統媒體通路有一定的人脈關係,或是能提供媒體。

4. 非傳統公關

有兩種不同類型的非傳統公關。你可能很熟悉第一種類型:媒體報導,許多公司會透過爭取或購買媒體報導,透過這樣的第三方單位來做宣傳。第二類非傳統公關是較小的但卻更具擴展性的宣傳活動(如舉辦比賽或向客戶發送手寫筆記),既增加了商譽,也能促進媒體以新聞形式報導。

5. 自有平台

所謂的自有平台是指品牌的網站、應用程式或擁有大量用戶的社群網絡等,有時用戶數以億計。專注在自有平台可以讓你的潛在客戶更加認識你,讓這些平台的使用者看見你的產品,並且使用它們。

6. 搜尋引擎優化(SEO)

什麼是SEO搜尋引擎行銷?是一種透過了解搜尋引擎的運作規則來調整網站,以及提高目的網站在有關搜尋引擎內排名的方式,也就是我們常說的自然排序,是提高搜索引擎排名的網路行銷策略,透過排名的提高,增加曝光還有網站訪客。而這也是流量獲取成本較低、效益最大的行銷手法。不過,搜尋引擎的演算法會不斷的更新,網站的排名也會因此會有動盪,所以如果沒有持續做好SEO,很快地排名就很有可能會掉下來。

7. 搜尋引擎行銷(SEM)

什麼是SEM搜尋引擎行銷?是一種透過購買搜尋列表以達成比免費列表更高排名目標的手段,也就是花錢買搜尋引擎的關鍵字點選廣告及付費收錄廣告,當有其他公司購買同一組關鍵字時,它的收費會越貴,這是關鍵字的競價模式。

8. 內容行銷

回想一下你使用過的網站,並查看他們的部落格。很有可能它們極少更新,或者更糟糕的是,它們過度更新並且令人厭煩。

這些內容不直接以銷售為目的,而是站在在消費者的立場提供實用的內容、協助他們解決問題,養成他們持續關注品牌網站的習慣,創造對品牌的好感和信任,自然而然成為忠實客群,最終轉換為利潤。這種大規模的宣傳效應,在各個管道散佈內容(社群、搜尋引擎等),能夠為該品牌引起巨大的增長,提高流量及品牌忠誠度。

9. 社群行銷

找小編經營粉專、Instagram就是再做社群行銷?建立社群的關鍵在於培養品牌與潛在客戶、忠實客戶的關係,並倚靠社群的力量將你的內容或產品曝光給更多的人、讓你的客戶對你更有印象(俗稱搶心佔率)。

社群有助於口碑行銷、病毒行銷,將社群當成一個重要的產品、品牌訊息傳播渠道,並且當這些訊息一發佈出去,你就能藉此獲得流量、目標潛在客戶,甚至購買轉換!

10. 電子報行銷

電子報行銷是在網際網路發展初期非常受歡迎的服務,成本低、觸及率高、高度個人化的特性,使電子報在行銷領域重新獲得重視,主動出擊,讓客戶看到你。

透過顧客主動訂閱電子郵件的方式,品牌可以即時更新行銷內容給消費者,並針對客戶的個人行為量身訂製行銷內容。電子報也擁有其他數位工具的基本特性,可以追蹤消費者收到電子報後的行為,透過數據分析找出整體行銷的優化方向。

11. 病毒行銷

病毒式行銷(英語:viral marketing)是一種策略性的行銷手法,通常以線上社群和各種媒體管道發布不尋常的訊息來吸引大眾對品牌、產品或活動的關注。其中目前最流行的病毒式內容形式是網路爆紅短片。

12. 行銷工程師

找到專業的團隊可以利用工程技能可以透過構建可覆蓋更多人的工具和資源來直接讓您的公司吸引潛在客戶。

13. 業務開發

業務發展(BD)是創造戰略關係的過程,這對你的公司和合作夥伴都有益。透過業務開發,將產品直接銷售給客戶。隨著業務的發展,你將以雙方受益的合作方式接觸客戶。

14. 銷售

銷售主要集中在建立流程以直接用金錢交換產品。這涉及建立一個精準的行銷漏斗,不斷產生潛在客戶,使其符合條件者並將其轉化為付費客戶。

15. 聯盟行銷計畫

聯盟行銷計劃是許多電子商務商店、產品和會員計劃的核心行銷渠道。透過與其他知名單位(意見領袖或公司)建立夥伴關係,互相協助導流、曝光。常見的做法是付費給預合作的對象,執行行銷活動已達成目的,例如進行銷售或獲得潛在客戶。

16. 貿易展覽

展覽提供展示您的產品的機會。這些事件往往是業內人士獨有的,意旨在促進供應商之間的互動。在此之前,您可以使用展覽這樣的渠道為你正在佈局的內容使消費者有興趣。隨著產品或公司的成熟,你可以使用貿易展覽作為發布重要聲明、出售大型客戶、密切合作關係或作為行銷渠道不可分割的一部分的機會。

17. 線下活動

舉辦線下活動讓你有機會直接與潛在客戶溝通他們的問題,並將他們導流到線上。當你的目標客戶對廣告做出反應並無法自然地在線上聚集時,線下活動尤其重要。將這些客戶吸引到一個地點或前往他們親自見面的地方可能是最有效的方式。

TAGS 標籤:
網路行銷, SEO, 網站, 內容行銷, SEM, 自然排序, 行銷方法

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